Реклама с гарантиейзвонков и заявок в Ваш бизнес
Выборгорода

Бесплатный звонок по РФ

+7(495)410-70-32

Содержание:

  1. Привлечение новых клиентов через постоянных, лояльных к банку
  2. Поиск клиентов с использованием СМИ и тематических мероприятий
  3. Покупка готовых лидов
  4. Стимулирующие акции
  5. Инновационные онлайн решения
  6. Автоматические платежи

Привлечение клиентов на бизнес кредиты необходимо для увеличения прибыли банка, а также для оживления его деятельности, что всегда отмечается при появлении новых перспективных бизнес-клиентов, особенно крупных.

Привлечение – операция весьма затратная. Эксперты утверждают, что привлечь нового кредитного клиента обходится в среднем в 2 – 3 раза дороже, чем затем его удержать. Кроме того, бизнес-кредиты и поиск клиентов на них требует серьёзной подготовки, а риск отказа клиента от сотрудничества на выгодных банку условиях - достаточно высок.

В арсенале солидных банков имеется достаточно много способов привлечения клиентов, поэтому кредитование малого и среднего бизнеса продолжает расширяться, тогда, как крупный бизнес предпочитает использовать в бизнес целях иностранные капиталы, как более дешёвые.

Привлечение новых клиентов через постоянных, лояльных к банку

готовые лиды

Аналитики утверждают, что не менее 5 % постоянных клиентов банка полностью довольны кредитным обслуживанием и часто рекомендуют кредитную организацию своим партнёрам, например поставщикам. Получение таких рекомендаций – эффективный способ привлечения новых клиентов для кредитования. Для начала следует определить - выявить таких довольных клиентов через менеджеров или операционных сотрудников, а затем направить им письма или высказать устные предложения, относительно рекомендаций;

Следующим шагом будут встречи с их партнёрами и непосредственно переговоры о предоставлении кредита на выгодных для бизнеса условиях.

Поиск клиентов с использованием СМИ и тематических мероприятий

О появлении успешных компаний, можно узнать через СМИ, так как таким компаниям, успешно развивающим свой бизнес, обычно требуются новые помещения, сотрудники, партнёры. Выявив такие компании, можно приглашать их взять кредит по льготным ставкам.

Эффективно привлекать успешных клиентов, нуждающихся в кредитах для развития бизнеса и не имеющих проблем с их погашением, можно также на симпозиумах, городских выставках и конференциях. На подобных встречах собираются руководители регионального бизнеса, поэтому менеджерам банка целесообразно вести с ними переговоры о кредитовании непосредственно  во время таких мероприятий.

Все эти способы весьма результативны, однако их будет явно недостаточно для создания непрерывного потока потенциальных заемщиков с хорошими кредитными историями.

Покупка готовых лидов

постоянные клиенты

Не всегда у банка есть штат обученных сотрудников по привлечению бизнес клиентов. Если же требуется сэкономить время и привлечь клиентов с помощью специалистов, удобнее всего использовать отлаженный механизм покупки готовых заявок или лидов.

Купить лиды можно подав запрос в специализированную компанию, для которой лидогенерация является основным направлением для бизнеса. Такой подход позволяет банку не вкладывать средства в стандартные рекламные акции, и получить поток клиентов в требуемом размере. Преимущества покупки ладов:

контроль и регулирование качества заявок клиентов. Целевая аудитория подбирается по параметрам, которые в наибольшей степени интересны заказчику, например:

  • по сумме кредита;
  • масштабам бизнеса;
  • его успешности.

В этом случае банк будет оплачивать только те лиды, которые полностью укладываются в заданные параметры.

Алгоритм предоставления лидов заказчику:

Задача

 

Решение

 

1. Создание лендинга

 

Результативные лиды только те, которые внимательно ознакомились с кредитными схемами и убедились том, что предложение действительно выгодное.

На такие лиды приходится до 80% оформленных договоров

 

 

2. Запуск рекламной кампании

 

Работа с социальными сетями, использование тематических площадок; Яндекс Директ; e-mail маркетинг и другие способы

 

3. Получение готовых лидов

 

Банк - заказчик начинает работу с готовыми лидами, а компания – их предоставляющая, оказывает консультационную поддержку.

 

Стимулирующие акции

Новый, но уже ставший популярным способ привлечения клиентов на любой вид кредита, в том числе и на бизнес-кредит. На время действия акции предлагаются сниженные процентные ставки или другие выгодные условия. Акции всегда привлекают большое внимание, значительно увеличивая поток клиентов. Однако такой поток снижается до начальных значений сразу же, как только акция заканчивается. Некоторые банки на период таких акций возвращают часть платежей (в виде баллов) своим добросовестным клиентам, или же дарят новым заемщикам привлекательные подарки, начиная от промо-продукции и заканчивая билетами в одну из европейских столиц.

Инновационные онлайн решения

онлайн решения для бизнеса

С вязь клиентов с банков сегодня значительно упрощается благодаря разнообразным онлайн сервисам. Они привлекают клиентов тем, что финансовые операции можно совершать без посещения банка.

Наиболее востребован бизнес – клиентами интернет-банкинг. Удаленный доступ к управлению своими счетами позволят одновременно решать множество вопросов и оп делать выплаты, находясь при этом в любой точке и в любое удобное время. Клиент банка обслуживает сам себя, и обходится это дешевле и комфортнее. Такой способ обслуживания сегодня предлагают заемщику все солидные банки, специализирующиеся на выдаче бизнес - кредитов.

Автоматические платежи

Новая услуга банков, быстро завоёвывающая популярность. Заключая кредитный договор с банком, клиент подтверждает согласие на списание определённой суммы денег с его бизнес-счетов с расчётом на погашение кредита. Это удобно, так как клиенту не приходится отслеживать контрольные даты выплат.

Дать однозначный ответ, какой из рассмотренных способов привлечения клиентов на бизнес кредиты, однозначно невозможно. Результат будет зависеть от кредитной политики банка и го требований к заемщикам. Для получения объективной картины следует попробовать каждый вариант. При ограниченном времени можно использовать платные способы, привлечения, а при желании сэкономить, - малозатратные способы, требующие довольно значительного времени.

Отправьте заявку и в течение часа узнайте цену лида в своей нише!

Мы гарантируем конфиденциальность ваших данных

Мы гарантируем конфиденциальность ваших данных

Спасибо за заявку!
В ближайшее время мы с Вами свяжемся.