Лиды на ипотеку

Собственное жилье – мечта каждой семьи. Правда, уровень доходов среднестатистического жителя страны не позволяет ему за короткий срок купить жилую недвижимость. В этом случае ипотека – оптимальное решение подобной проблемы. Ведь жилье вы получаете сразу, а выплачивать его будете последующие десятилетия.

По сути, если сравнить сумму платежей по ипотеке со стоимостью аренды аналогичного жилья с учетом инфляции – вы окажетесь в выигрыше. Исходя из этих сведений и формируется покупка лидов на ипотеку.

О чем помним

                Покупка жилья – дело ответственное. Для большинства сограждан такие сделки осуществляются один – два раза за всю жизнь. Поэтому не стоит удивляться, что пристально изучается каждый нюанс, расположение дома, внутренняя начинка, инфраструктура, соседи имеющиеся коммуникации. При этом один и тот же потенциальный покупатель может по нескольку раз возвращаться к предыдущему продавцу.

                Касательно покупки недвижимости в ипотеку, потенциальные покупатели лидов на ипотеку будут учитывать три ключевые позиции:

1. Покупка жилья на вторичном рынке. Здесь необходимо тщательно проверить владельца недвижимости и всю ее предыдущую историю, наличие спорных вопросов, незаконных перепланировок, общее состояние дома, коммуникаций. Обычно такой вариант подходит людям, которым нужно где-то жить уже завтра. Если тщательно подбирать квартиру перед продажей, можно купить вполне приемлемый вариант в жилом состоянии. Окрестности остаются неизменными (парки, магазины, площадки).
2. Покупка жилья в новостройках. Это так называемое приобретение после строителей. Практически всегда требует выполнения ремонтных работ, что занимает дополнительное время и требует от владельца дополнительных денег (ипотека это не покрывает). В большинстве случаев, в зависимости от площади квартиры, заселиться туда вы сможете не раньше, чем через пару месяцев. Окрестности могут изменяться (коммерческая недвижимость, детские площадки, садики, школы, могут находиться в стадии строительства, а парковая зона, если такая предусмотрена, на самой ранней стадии созревания).
3. Инвестирование в строительство на этапе закладки фундамента. Такой вариант хорош невысокой стоимостью. Правда, риски несвоевременной сдачи дома, а также необходимости немного доплачивать в будущем остаются. Придется выплачивать деньги «за воздух», до момента, пока строительство не будет завершено. А дальше еще потребуется изыскать дополнительные ресурсы на ремонтные работы. Что будет вокруг дома вы можете узнать исключительно из нарисованного проекта (по факту все может кардинально отличаться). 

Все это учитывается компанией в процессе работы с клиентами, формирования им предложений, описания преимуществ объекта покупки. Такая информация компонуется во время покупки лидов на ипотеку в специальные предложения клиентам.

Работаем с клиентом

                Обычно клиенты начинают общение по части приобретения жилья в ипотеку через сайты, а заканчивают непосредственно в отделах продаж и банковских учреждениях. Поэтому, чтобы упростить процедуру покупки лидов на ипотеку через компанию, изначально собраны на одном сайте все контакты и необходимая для заключения сделки информация.

                Клиенту здесь предоставляется:

• перечень имеющихся вариантов жилой недвижимости от самых дешевых, до самых дорогих;
• варианты и условия получения ипотеки, что для этого нужно подготовить;
• куда и когда следует обращаться для получения конкретного ответа по оформлению ипотечного договора;
• какие документы для этого готовятся;
• калькулятор расчета стоимости ипотеки по действующим условиям кредитования.

Помните, если вы действительно хотите привлечь клиента в свою компанию, относитесь к нему максимально уважительно, отваляйте свои контактные данные, презентационные материалы, интересуйтесь о принятых решениях, если человек взял паузу обдумать предложение.