Лиды на юридические услуги

Чтобы восстановить нарушенные права, не достаточно просто знать законодательство. Для этого еще нужно уметь правильно применять его нормы. Не удивительно, что опытные юристы являются весьма востребованными и высокооплачиваемыми. Но прежде, чем дойти к такому уровню, потребуется обойти конкурентов, доказать, что здесь готовы оказать реальную помощь в самых безысходных ситуациях.

                Продажа лидов на юридические услуги немного отличается от других интеллектуальных товаров. И в этом мы попробуем разобраться.

Немного о специфике

                Отличительной особенностью оказания юридических услуг является их разнонаправленность. Сегодня каждая сфера человеческой жизни регулируется на законодательном уровне. Правила игры в виде законов установлены практически во всех сферах деятельности человека.

Гражданское, хозяйственное, земельное, административное, транспортное, уголовное и множество других направлений права охвачены целыми кодексами, четко устанавливающими что и как нужно делать, за какие нарушения последуют наказания. Понятное дело, охватить все области права одному человеку (даже команде специалистов) не под силу. Чем больше распыление на различные отрасли права – тем ниже уровень профессионализма юриста.

Исходя из этого, в процессе подготовки материалов чтобы клиент решил купить лиды на юридические услуги, необходимо учитывать такие моменты:

• четко указывать область права, в которой специализируется юрист (компания);
• конкретные направления юридической практики (нарушение ППД, регистрация транспортных средств, покупка-продажа недвижимости и другие);
• подготовить примеры успешных дел;
• кратко описать несколько типичных жизненных ситуаций и вариантов выхода из них, базируясь на нормах законодательства;
• указывайте длительность работы компании (специалиста), общее количество рассмотренных за его участия дел.

Все это потребуется на подготовительном этапе, чтобы правильно сформировать первичную информацию, на основании которой потенциальные потребители юридических услуг будут завлекаться в компанию.

Как использовать глобальную сеть

                Учитывая, что продукт юридических услуг – это, по сути, интеллектуальное творчество, для его продажи целесообразно активно использовать глобальную сеть. Продуманный, оптимизированный, наполненный уникальным и интересным контентом сайт, наличие различных форм заявок, шаблонов наиболее распространенных документов, возможности быстрой обратной связи с консультантом – весомый аргумент выбора в пользу конкретной компании.

                Помните, если человек начинает искать юриста, либо интересоваться юридическим материалом, у него уже присутствует проблема, либо вскоре может проявиться. В любом случае ее нужно будет решать, а для этого следует просто подтолкнуть потенциального клиента в правильном направлении. Чтобы продать лиды на юридические услуги обычно требуется:

1. Привлечь клиента на сайт. В этом случае необходимо поработать над оптимизацией сайта с тем, чтобы он попал в первые строки выдачи популярных поисковиков по тематическим запросам.
2. Предложить оставить свои контакты. Здесь целесообразно применять формы обратной связи по телефону, электронной почте, регистрации в сообществе, созданном в социальной сети, приглашением на мероприятие с личным участие представителей компании.
3. Обеспечить новичкам льготное обслуживание, скидки, бонусы, бесплатное первичное консультирование. Тут вы сможете не только показать уровень своего профессионализма, но и узнать реальную проблему вашего потенциального клиента с тем, чтобы в дальнейшем сориентироваться как работать с этим гражданином.
4. Установить личный контакт с потенциальным клиентом. Телефонное общение, адресное (конкретному человеку) письмо, приглашение просмотреть новые бонусные программы, этому будут реально способствовать.
5. Предусмотреть на сайте упрощённое анкетирование (например, с целью выявления изъянов и улучшения работы ресурса). Это позволит получить контактные данные человека, а также направление, по которому с ним в будущем можно работать.
6. Обеспечить участие компании в различных семинарах, тренингах, выступлениях, форумах, презентация своих достижений, собственных взглядов на решение отдельных проблемных юридических вопросов. Это повышает уровень узнаваемости, позволяет получать бонусы в виде грамот, сертификатов, дипломов, других наград. Их наличие обеспечивает компании «вес» в глазах потенциального клиента.

От чего зависит успех проекта

                Теперь, когда определены основные тематические направления, что нужно развивать, целесообразно усвоить и некоторые технические хитрости, без которых достигнуть успеха будет весьма проблематично. Наличие сайта или страницы в социальных сетях не гарантирует популярности компании. Для этого нужно поработать над технической стороной по таким направлениям:

• обеспечить быструю загрузку страниц с устройств любого типа;
• установить и настроить адаптивную верстку, с тем, чтобы содержимое сайта подстраивалось под устройство пользователя автоматически;
• максимально сжимайте картинки, чтобы они не задерживали загрузку страницы (задержку в 3 секунды можно считать катастрофой);
• минимизируйте количество ненужного текста на главной странице (тут нужно указывать самое главное с отсылкой на развернутый материал);
• излагайте материал в повествовательной форме (не посвящённому в юридические тонкости гражданину трудно понимать «юридический» язык);
• предусматривайте возможность видео общения в режиме онлайн (повышает уровень доверия со стороны клиентов);
• аккуратно рассортируйте информацию по тематическим блокам, подготовьте и установите на видном месте формы обратной связи;
• не пренебрегайте наличием форума с возможностью высказать свою точку зрения.

Все это позволит обеспечить возможность быстрой обратной связи, определить интересующие конкретного гражданина вопросы, подобрать ему индивидуальную программу консультации и подготовки необходимых материалов. Наша компания длительное время занимается продажей лидов на юридические услуги, которые в дальнейшем помогают создавать базы востребованной клиентуры.

Помните, если человек реально поймет, что вы готовы ему помочь справиться с проблемой, он никогда не откажется от ваших услуг и найдет средства, как за это заплатить.